Wonderlab

▌品牌簡介：

以一瓶小胖瓶奶昔刷屏朋友圈的WonderLab，在收獲消費者、市場和資本等多個層面的關注后，已經悄然升級。

截至2020年12月，WonderLab 已開發出包括嚼嚼奶昔、腸道益生菌，膳食纖維，維她橙橙泡騰片等多款新營養產品，服務用戶逾100w，銷量位居天貓代餐及益生菌品類榜首。

▌項目背景:

WonderLab作為一家新生品牌，如何通過一系列營銷動作，觸達到精準消費群體，切入細分領域把握消費者“奶茶剛需”？

知家通過DTC方法論，以及直面用戶的營銷思維，幫助WonderLab實現從0-1的品牌增長。

▌合作成果:

通過產品賽道選擇，切入細分領域，占領用戶心智等動作。

WonderLab在第一年，實現 6000w 銷量。第二年，31天最高 5000w 銷量，并沖上天貓雙11沖泡品類 第15名 的成績。

▌合作展示:

▏產品賽道定位：通過調研分析，我們發現國內消費者食用“代餐類”產品，已經屬于被市場驗證過的賽道。國內“代餐粉”類產品消費市場，正在逐步提升。

知家為WonderLab設定了美妝營養品牌定位，以科學態度大膽探索時尚美麗前沿，研創新營養美學。通過聚焦“95后女性愛美人群”，使其成長為代餐品類小賽道中的主流品牌。

▏跨界聯名：跨界聯名是拓展消費族群的方式之一，通過與不同領域的品牌相互碰撞，激蕩出全新的火花，使其成功引起消費者的關注。

WonderLab與知名品牌喜茶和超級猩猩的聯名，拓寬了受眾人群，實現品牌雙方資源整合及產品銷量提升目的。

▏微博傳播：以“聯名新品+博主推薦”模式，快速炒熱話題。比如，推出喜茶聯名款之前，在微博發起#奶茶自由#話題，引發橙V與大量網友圍觀和討論。

整個喜茶聯名活動均圍繞“喜茶”、“奶茶”、“聯名”、“自由”的核心傳播詞,將發胖奶茶+減肥代餐捆綁在一起。

▏微信生態：通過多賬號類型的持續投放，并借助朋友圈廣告的社交屬性，精準觸達目標人群。

并引流關注公眾號，篩選更具消費潛力的用戶群體，形成品牌私域流量，快速轉化新客。

▏小紅書種草：在種草平臺小紅書上面，通過巧布關鍵詞，借助信息流+達人，讓品牌種草筆記種草保持持續熱度。

比如，達人UGC，圍繞“喝不胖的奶茶”關鍵詞做背書，吸引目標人群，同時初級達人+腰部達人發布大量測評種草筆記，保持關鍵詞熱度。

▏抖音投放：wonderlab在抖音大人賬號投放上有生活、種草、情感等賬號，并跟隨相關產品/活動進行精準調整與變動，同時投放時間的布局也是追隨時間營銷節奏的安排。