STFMM

▌品牌簡介：

【斯坦福媽媽】的背景是斯坦福工商管理專業碩士，中科院發展教育心理學博士在讀，同時她也是一位4歲孩子的母親。賬號早期定位是以分享專業育兒知識和經驗，讓更多年輕的媽媽少走彎路，科學育兒。

▌項目背景：

基于早期的育兒經驗分享，【斯坦福媽媽】吸引了一批精準寶媽人群用戶，幫助年輕寶媽選擇更好的育兒方式和工具，如繪本、布書等玩具的選擇。既幫助了寶媽更好的進行寶寶的教育，同時又節約了寶媽選擇這些產品的時間，為【斯坦福媽媽】母嬰類電商變現打下了良好的基礎。

▌合作成果：

【斯坦福媽媽】自2019年2月13日入駐抖音， 6個月時間，粉絲量達到127.8w，累計點贊261.4w。7月開始涉足電商領域，在8月22日，【斯坦福媽媽】發布的單條視頻銷售破7600件，當日抖音小店達人排名榜26名，從布局抖音電商到單條視頻銷售破7600，不過短短1個多月時間。

▌合作展示：

▏打造清晰人設：每個爆火的個人IP背后，都擁有清晰的賬號人設?！舅固垢寢尅繉⒆约憾ㄎ挥凇敖涷炟S富的高知母嬰達人”人設，用戶對象為寶媽或者備孕人群?！舅固垢寢尅坑孟鄬ο∪钡膶I知識建立了自己的清晰人設，同時基于用戶反饋的數據不斷進行內容的優化，使其內容更貼合用戶的痛點需求，從而使其目標用戶群體畫像更為精準。

▏定位精準用戶：內容即品牌，用戶即渠道。內容定位決定了用戶的類型和價值?！舅固垢寢尅炕谟脩舻南埠煤屯袋c，找到適合用戶的內容，并在此基礎上源源不斷地輸出優質內容，從而獲取更多精準用戶。

▏內容精準營銷：想要依靠電商作為盈利模式的創作者，他們的電商轉化邏輯一定是：內容-需求-轉化。因此在轉化階段，基于用戶需求要作為選品選擇的第一維度。其次需要考慮性價比、用戶剛需、是否有爆點等因素。