夏天三寶，空調、西瓜和雪糕，就是要冰涼甜爽才過癮~

舉著手里瓦片狀的鐘薛高，想起它網紅營銷16個月營收破億的輝煌戰績，簡直慕了慕了~然鵝，大概老板也是這么想滴……看著郵箱里“再分析下新銳品牌細分市場TOP1”的指示，手里的雪糕瞬間就不香了！

好叭，開搞，來聊聊，關于新銳品牌最好時代已經來臨這件事——

互聯網飛速發展，Z世代需求瘋狂迭代，像這根網紅雪糕一樣的“小而美”新銳品牌拓展版圖的機會is coming，一個接一個的出圈爆紅營銷案例，帶來的是破億的銷量，數千萬的關注度，天貓雙11、618品牌細分行業top1的躥升……

圖片來源：新浪微博@天下網商

下面，我們就一起來康康，那些新銳網紅品牌都是怎么玩轉營銷的：

圈粉引流一條龍

KOL、KOC意見領袖、測試官發力

前年雙十二全咖啡品類第二，去年雙十一全咖啡品類第一，三頓半這匹咖啡賽道上殺出的“黑馬”，能擊敗雀巢登上天貓咖啡銷量王座，成功秘訣少不了營銷上的新意。

首先，精確瞄準下廚房平臺上味蕾挑剔的“吃貨”們，培養種子用戶群體；

圖片來源：新浪微博@三頓半

其次，從平臺UGC來源中篩選出“領航員”，培養獨屬于自己品牌的KOC；

圖片來源：新浪微博@三頓半

最后是培養用戶的復購習慣，為品牌“吸粉”“固粉”，增強他們對品牌的忠誠度。

圖片來源：新浪微博@三頓半

除了精準培養某一領域的高潛質客戶，砸錢做營銷，迅速get年輕人喜愛也是一種頗熱門的營銷手段，花西子等國貨化妝品品牌最愛用這個打法。制造一場網紅事件，把某個頗具潛力的單品精心打造成“爆品”推向前臺，再迅速利用高投放高聲量擴大品牌知名度，完美。

圖片來源：花西子公眾號

完美日記就用了KOL組合投放+流量明星代言的手法，靠熱搜與流量沖出圈，迅速引爆品牌聲量，而花西子則是與網紅李佳琦深度綁定，把直播賣貨作為下一賽程的重中之重，效果有目共睹：去年“618”，花西子收獲超1.9億銷售額，一舉超過完美日記，牛！

圖片來源：國元證券

專注于不一樣的產品

差異化定位為獨特的“自我”服務

當代年輕人是最容易討好也最難搞定的人群，所以想要做得好，個性少不了，差異化定位，真正掌握細分領域主要客戶群體的喜好就非常重要了。

能帶給人新鮮感的產品，才能吸引用戶們的眼光，而如果恰巧又很好用，那么就具備爆紅的潛質，比如被人稱作“最不像牙膏的網紅牙膏”的參半。

牙膏能玩出什么花來？姑娘們護膚能玩出多少花樣，參半就能變出多少種方案，誰叫它的口號是“像護理皮膚一樣滋養口腔”呢！

圖片來源：新浪微博@參半NYSCPS

牙膏里能加魚子醬、能加蟲草也能加燕窩，補品加進去價格高端也一樣受歡迎；透明啫喱的質地就很精致動人，還十分清爽……產品口味、功能、情景統統玩出差異化，營銷推廣一頓操作猛如虎，它怎能不紅？

圖片來源：新浪微博@參半NYSCPS

或者把功能性做到極致，建立與用戶間的情感共鳴，效果也會超出你的想象。比如說專注于舒適好穿的Ubras，內衣只要舒服就足夠了！“去SKU”、“去束縛感”、“去標準化”，格外無拘無束，更有特別推出的“無尺碼”內衣，可以說把產品差異化做到了極致，也難怪Ubras的銷售額在四年內就突破了十個億~

圖片來源：新浪微博@Ubras品牌官方

高效跨界聯動出擊必有收獲

IP深度融合產品卡位精準

這年頭，大家都喜歡玩跨界聯動，不同特色的品牌的碰撞“火花”，很容易吸引潛在用戶們的注意。要盤點真正的“高效”營銷，聯動并不頻繁、但每一次跨界營銷都能做到IP與產品深度融合，給大家留下深刻印象的五豐肯定算是其中之一。

圖片來源：新浪微博@五豐冷食官方

攜手動漫玩轉二次元，五豐雪糕+國漫的特別款產品跨界聯動趣味十足，get了不少年輕用戶，但把五豐曾經“出圈”的跨界營銷爆款拿出來盤一盤，就能發現，其實無論怎么玩，都始終沒有脫離《狐妖小紅娘》、《快把我哥帶走》、《吾皇萬睡》這些IP，這種深度綁定，讓人們看到國漫IP中的形象，就能聯想到五豐，營銷效果爆棚。

圖片來源：新浪微博@五豐冷食官方

能成為細分市場TOP1，新銳品牌堪稱人人會玩、敢玩、玩得原地起飛。但騰飛之后，總要面臨一個問題，自己到底能飛上天和太陽肩并肩，還是一顆彗星輝煌一剎那就消失不見？

新銳品牌爆紅后下一步是什么？

站穩了別摔倒，看前面，是你要繼續打的江山

紅了之后，要保持咖位是常識。新銳品牌們也一樣，畢竟大眾信賴的國民老品牌，還是穩穩占據了最大的市場，新秀想要立即和“老大哥”掰腕子，那是不現實滴。

那么，該怎么做？從上面這些“站穩了”的新銳品牌們的選擇，我們總結出三條核心法則：

1. 產品是一切的根基。

要回歸產品本位，無論新老，“好用”才是永遠的生存真理。假如你的品牌可以依靠自身產品力，以獨一無二之勢解決用戶們的核心痛點，那么短期內，TA在消費者心里的白月光地位就很難被動搖或替代。

2.用戶是健忘的。

不要以為被出圈爆紅的營銷案例吸引來的流量，都是你忠實的信徒。新品牌與傳統品牌的不同在于，細分市場深度不夠，爆款熱搜轉瞬即逝，用戶會很快將一切遺忘。你必須