疫情是一針催化劑，激活產業互聯網、加速了傳統企業品牌營銷轉型、升級了C端群體的消費習慣，線上營銷成為了企業打造第二增長曲線必不可少的主要陣地。

當消費者無法主動找上門，企業開始想辦法直接“連接”用戶：想用戶之所想、急用戶之所急。

相比過去，接觸雖然變成了“虛擬”的，但產業卻因此向親近用戶的方向轉型。這時就需要企業打破過去行業品牌營銷固有思維，升級成為“危機紅利企業”。

手機直播已經成為人們生活中的一部分，讓普通人拿起手機，隨時隨地想播就播；對于企業而言，直播也成為推廣品牌、吸引流量、賣貨變現最吃香的方式。

個人直播與企業直播，需要考慮的因素很多，需要嚴密的策劃，需要對效果負責。過去的一年，知家所服務的知名企業與中小商家在直播平臺的表現都是可圈可點。

圣特拉慕專欄直播

2天店鋪訪問量（pv）破萬

醉鵝娘 抖音電商葡萄酒達人

上線5個月

收獲462.8W點贊、215.6W粉絲

優質高效的內容策略+專業商業化的轉化能力

參與抖音電商不到2個月的時間

旗下賬號已成為電商TOP Showcase

斯坦福媽媽

單條抖音賣貨破7600件

本文我們選擇“粉絲池最大、玩法最多、粉絲導流效果最好、產品變現最便捷的，同時適用行業最廣”的2大營銷直播平臺工具，小知為大家進行測評。

1

小鵝通 知識付費平臺

總體測評打分：85

打通微信、抖音等流量平臺

25種營銷玩法聚合私域流量

在用戶流暢學習過程中

幫助自有優質內容獲得全面營收

01.

專注內容付費，讓你輕松變現

小鵝通作為專注內容付費的一款直播工具、 2B 模式、主打“知識付費一站式解決方案”，內容承載和付費形式更為齊全。

我們可以看到平臺為我們從三個維度提供了多種內容變現玩法與用戶管理系統。

1. 流量聚合 ★★★★★

支持一鍵生成微信小程序，無需開發，有利于0門檻迅速搭建多種自有小程序，搶占市場紅利。在打通微信、抖音等流量平臺、聚合私域流量的同時，提供如此多樣化的營銷玩法,能有效進行大規模引流。

小鵝通營銷中心工具

2. 多維課堂展示 ★★★★★

在教學展示的多樣性上，小鵝通兼容直播與錄播兩種形式。擁有10種主流內容付費形式，加之操作便捷性。

在呈現優質課程內容的同時，12種社群式助學工具滿足督促用戶學習的需求，以此提升不同學員多場景學習黏性。

3. 數據管理及分析 ★★★★★

數據化精準營銷分析支持，并實時掌握用戶第一手動態，滿足各渠道的管理需求。

我們在后臺可以同時管理知識店鋪、小程序；將不同平臺上的用戶集中在一起進行管理，通過查看訂購交易數據，保持信息互通，跟蹤用戶來源與管理，實現自有品牌價值可視化。

數據管理主要分為5個維度：數據概況、流量分析、交易分析、商品分析、用戶分析。

數據概況:

流量分析:

交易分析:

商品分析:

用戶分析:

小鵝通在付費方面的亮點是防復制，為內容保駕護航。在用戶付費后，可以回看、斷點續播、加密、導出素材，這不僅提高用戶互動豐富度，更在學員流暢學習的同時，幫助自有優質內容全面營收，可以說是很給力了。

02.

適用人群廣

自媒體、傳統媒體、出版社、在線教育機構、線下培訓機構、知識盈余的個人，甚至是傳統企業希望進行無形資產儲備，通過教育用戶賦予品牌價值，都可以通過小鵝通進行用戶引流、線上課堂、品牌推廣、商業變現，全面構建知識付費閉環。

2

抖音 流量電商平臺

總體測評打分：75

抖音的平臺和流量毋庸置疑，

但存在“藍海變紅”的困擾，

若想在短期內展露頭角

還要具備營銷思維，才能打造賺錢的抖音賬號

相比于小鵝通，抖音帶貨范圍更廣、效果更直接。究竟如何才能站在短視頻的「風口」上，在社交、流量變現等方面立于不敗之地呢？除了了解抖音電商工具，還要生產優質內容，養成營銷思維才是根本中的根本。

01.

后臺洞察熱點，迅速通過熱點引流。

營銷的源泉在于流量，而短視頻驚人的流量入口就是它獨特的娛樂屬性。

抖音后臺亮點在于，通過之前發布視頻的數據管理，可以看到擁有9個維度的粉絲畫像,同時還包括粉絲畫像、主頁訪問、電商數據，甚至還可以給粉絲打標簽。

通過這些數據我們可以有針對性地優化之后的內容，為賬號快速收割流量。

在抖音已與阿里巴巴打通了全部數據的情況下，凡是淘寶內的商品都可以在抖音電商工具里進行添加。

在沒有開放購物車功能之前，對于商家來說，要不就是靠運氣運營自己的企業藍v賬號，要不就是花更大的價錢去邀請頭部的達人進行合作，成本相對較高。而現在商家則可以實現更加多元化的組合玩法。

如今，購物車直達，可以從淘寶天貓與抖音的統計數據，看到短視頻創作者的作品實時導流數據以及購買數據，幫助商家快速計算出獲客成本和轉化成本。

“信息流+電商”已成為主流趨勢，利用抖音超高用戶粘性，兼具社交屬性、娛樂屬性的短視頻營銷更利于帶貨。

下面我們來看看抖音平臺的電商功能，只有充分理解了相關電商工具的用途才能使其發揮作用，最終實現巨大的盈利。

02.

抖音電商功能

抖音電商功能按照權限大致可以分為：商品櫥窗、抖音購物車、抖音小店、抖音直播電商。

1.商品櫥窗

當我們擁有個人主頁電商櫥窗，就可以為發布的視頻添加商品并售賣，也可以在直播間中添加商品并售賣，并擁有dou+推廣功能。

【優勢】

門檻低，方便抖音運營者管理商品，抖音用戶也能直接在商品頁挑選商品。

△ 商品櫥窗和視頻購物車功能及位置

在點擊櫥窗頁面的商品后，會直接跳轉至淘寶；如果點擊櫥窗頁面右上角的“購物助手”，將會打開一個類似“微淘”的頁面，可以瀏覽更多商品。

△ 商品櫥窗及購物助手頁面