完美日記，成立于2016年8月23日。

作為一個國貨美妝品牌，在短短2年時間里，實現美妝行業銷售額第1（2018年天貓99大促），遠超美寶蓮、歐萊雅等一眾老牌美妝產品，一躍成為美妝界當之無愧的黑馬。

讓我們來看看完美日記從成立到現在取得的成就：

1.2018年的天貓99大促中，完美日記實現美妝行業銷售額第1，遠超美寶蓮、歐萊雅等大牌；

2.2018年的天貓雙11，開場1小時28分便成為天貓美妝首個成交額破億的彩妝品牌，堪稱國貨彩妝黑馬；

3. 2019年1月淘寶天貓美妝月銷排行榜位列第7，甚至于把紀梵希，資生堂，迪奧，阿瑪尼等國際頂級大牌甩在后面。

成立時間如此之短，銷量如此之高，完美日記到底是如何做到的？

完美日記迅速走紅的背后離不開內容營銷模式的打造，完美日記的營銷幾乎包含了所有熱門的營銷渠道：

01

微信

建立私域流量池，多手段促復購

完美日記主打性價比，官微、社群、朋友圈同樣沿用價格策略，用直播、大促、抽獎等各種方式形成轉化或復購，反復觸達顧客。并聯合微信KOL以類目拔草或產品測評多次進行內容曝光，吸引用戶拔草。

完美日記多用拼盤形式而非單篇直投，其優勢在于用同樣的成本可以投更多的號獲取更高的曝光率。另一方面，博主在品牌方給到的內容基礎上再創造，使之與自己的行文、敘事風格更接近，易被讀者接受。

02

微博

快速積累粉絲數，有效實現品牌傳播

明星，是時尚潮流的締造者、美麗的代名詞，具有很高的權威性。明星同款對粉絲來說，可以拉近與明星的距離，具備較高的可信度。

完美日記充分利用明星粉絲效應，一舉簽下當紅小生“朱正廷”作為其產品代言人，為產品贏得了足夠多的話題和流量。微博官方帶頭發起朱正廷朱正廷完美日記、十分出色 正合我意、完美日記小黑鉆唇膏等話題，引導粉絲參與討論。

流量變現，玩轉粉絲經濟 

? 將朱正廷送上紐約時代廣場大屏幕，推出聯名定制口紅。

? 微博聯合粉絲開啟刷榜造勢，躋身熱門話題TOP10行列。

? 利用“天貓99”品牌大促將藝人流量轉化成銷量。

完美日記正是通過雙微的運營，構建了自身的私域流量池，積累的用戶可以反復觸達并進行轉化。微博利用明星效應快速積累了粉絲數，有效實現了品牌傳播，讓品牌營銷的力量更具攻勢，達到企業“品-效-銷”增長。

03

小紅書

打造優質內容，KOL分層投放搶占關注度

在眾多社媒渠道中，小紅書是完美日記發家的主戰場。

作為依靠UGC種草起家的小紅書，它的核心功能為內容社區+購物。UGC社區為購物引流，通過產出優質的內容資源，促進用戶感性思考，誘導購買行為的發生。

在這個用戶數超過兩億的社區生活平臺小紅書上，90%以上都是年輕女性用戶，十分符合完美日記的定位圈層。

內容作為小紅書最重要的承載形式，完美日記是如何進行運營的？

完美日記品牌賬號的內容主要分為六個部分：干貨教程、產品試色、用戶互動、新品發布、熱點追蹤、品牌動向，都是從為粉絲提供價值出發，和粉絲保持良好關系。

干貨教程

以KOL安利妝容的形式替代直接安利產品（眼影或口紅），在干貨信息中植入產品，展現產品特點，種草力極強。

產品試色

完美日記與美妝博主合作，將產品的基礎內容提供給KOL后，由博主自己進行內容再創造。再將博主的內容，變成自己賬號的內容，即KOL內容二次分發。

待到官方賬號粉絲數達到一定量，又能反過來為合作的美妝博主增粉，降低合作成本的同時還擁有了自己孵化網紅的條件。

用戶互動

建立親切可愛的“小完子”人設，定期在小紅書上分享干貨、發粉絲福利，提高粉絲粘性。

熱點追蹤

及時結合熱點創造內容，與當下年輕用戶群體產生情感互動，進一步拉近品牌與用戶的關系。

如前端時間大火的blingbling壁紙，完美日記就用自家的液體眼影拍攝微距圖片，發布了壁紙筆記，緊跟當下熱點， 很受用戶喜歡。

除了優質內容的輸出，KOL聯合投放也是完美日記很關鍵的營銷打法。

在小紅書的投放策略上，完美日記遵循KOL投放的“1990”意領原則，即“1%頭部KOL+9%腰部KOL+90%素人博主”。

? 明星+頭部KOL制造話題度，進行產品內容與聲量曝光

? 中部和底部KOL進一步擴散，吸引其他明星達人和用戶的圍觀，引導二次推薦

? 同時利用產品關鍵詞覆蓋其他新聞、社交媒體，利用全平臺為產品持續造勢

明星投放，帶來爆發式發注和討論

明星KOL擁有很強的“種草”和“帶貨”能力。通過明星KOL爆款推薦策略，不僅能幫助品牌獲得海量曝光、高效流量和良好口碑，還能收獲實實在在的銷量轉化。

頭部+中腰部KOL種草，安利聯動

KOL種草的筆記，頭圖都是以試色的形式出現，從視覺上抓住用戶注意力。這類KOL群體的復購率極高，部分腰部KOL被反復投放2次以上，爆文率也非常高。

素人UGC口碑霸屏

他們可能來自各個垂直領域，與用戶的距離更近。這類人群自身也是消費群體，據有較強的用戶黏性，用戶留存度高，留存時間長。分享的內容顯得更加真實，讓用戶有信賴感。

KOL+產品就是品牌的載體，用戶在對KOL們的長期關注和投入中獲得了一種“認同感”和“代入感”，從而產生價值與情感上的共鳴，這份認同感讓用戶心甘情愿買單。

04

B站

美妝KOL測評，品牌形象強勢曝光

截止2019年7月份，完美日記B站粉絲數近3萬。完美日記自2018年8月9日入駐B站以來，產出61條視頻，播放量基本在5000左右，熱門產品話題播放量最高3.8萬。

內容主打各類產品測評、新品預熱和發布、妝容教學，根據用戶真實所想邀請KOL測評，并與KOL、粉絲保持著高頻率互動，更博也較頻繁。

B站是美妝類網紅的發家地，B站美妝UP主，粉絲已上萬甚至幾十萬。美妝UP主推薦種草的平價、學生黨、白菜價及容易購買的產品更受歡迎。完美日記正是抓住了這點，入駐了B站。

B站推廣為完美日記增加了品牌形象的曝光，為完美日記的眼影盤、粉底、口紅等新品發布的在關鍵節點進行全面引爆造勢，也成為完美日記開拓KOL的重要渠道之一。

05

抖音

粉絲畫像匹配，產品軟植入推廣快速變現

截止2019年7月21日，完美日記抖音粉絲數近103.6萬，完美日記自2018年7月20日入駐抖音以來，產出226條短視頻，熱門短視頻點贊量最高32.2萬。

在內容上，完美日記主要是以新品宣傳預熱、妝容展示、劇情小視頻等三種內容形式產出，并將產品鏈接至淘寶、天貓，直接打通銷售渠道，實現快速變現。

投放策略上和小紅書一樣，依舊采用KOL“1990”意領原則。并且不局限于美妝賬號，而是找到粉絲畫像與產品匹配的各個類型賬號，在不破壞每個賬號本身內容調性的前提下，將產品軟植入進去進行推廣。投放層次分明，非常精準，效果好而且花錢少。

完美日記完美的運用了全方位社媒營銷策略，通過“微信、微博、小紅書、B站、抖音”5大新媒體平臺組合出擊，建立了UGC、PGC和PUGC的內容矩陣。

這種依靠內容差異化打法和全方位運用新媒體營銷矩陣策略使得完美日記成功完成了粉絲引流到轉化的商業閉環，逆襲成為今天的國貨彩妝NO.1，成為美妝界當之無愧的黑馬！