? 了解極致單品與超級?戶的價值，幫助初創品牌，降低啟動成本，加速新品出 圈。

? 懂得關鍵渠道和飽和內容，助?品牌快速成?，實現?戶的精細化運營，通過 社交裂變獲得更多優質?戶。 

? 掌握超級運營及品類王者的定律，提升成熟品牌的成功轉型，加速品牌喚新， 形象升級。挖掘?戶的全?命周期的價值，實現未來的商業增?。

課程?綱 

//DTC?法論背景

  1) 在新趨勢、新?群、新鏈接、新消費下，誕?了數不盡的成功品牌

  2) 市場變?，后起之秀，給了傳統品牌帶來了危機與思考

  3) 企業發展與變?助推品牌擁抱DTC營銷，什么是DTC？

//第?板塊：極致單品 

1) 極致單品定義 

2) 極致單品展示 

3) 極致單品的四要素：創新?、體驗?、社交?、顏值? 

4) 四要素對應案例：（PMPM、BabyCare、茶?空、每??巧、?頭局等） 

5) 極致單品具體打造步驟 

  ? 前期調研，了解客戶需求和市場趨勢 （理論：market /product fit；案例：每??巧） 

  ? 打造MVP產品，為升級迭代奠定基礎 （案例：PatPat） 

  ? 傳播測試，進?敏捷性推? 

  ? 產品渠道運營測試 （案例：元?森林的A/B test）

6) 本章內容?結（?法論/?具） 

//第?板塊：超級?戶 

1) 超級?戶的定義。 

2) 超級?戶的類型、作?及培養?式：品牌處于不同階段，超級?戶的形態和作?不同，培 養重點也不同 

  ? 種??戶定義及作?（案例：內外）培養?式（案例：patpat） 

  ? 關鍵意?消費者（KOC）定義及作?（案例：ULIKE）培養?式 （案例：五菱宏光 MINIEV） 

  ? 品牌?使（KOX）（案例：Lululemon）培養?式 （案例：keep） 

3) 超級?戶的商業價值： 

  ? 三度影響?。 

  ? 超級?戶思維可以讓企業意識到LTV（life time value，客戶終身價值）的重要性。 

//第三板塊：品類王者 

1) 品牌競爭的實質是品類之爭 案例：寶?與奔馳；百事可樂與可?可樂；茅臺與五糧液；魯花與??? 

2) 成為品類第?，尋求王者機遇：了解品類演進歷程，尋找品類機會。 啟動前期、啟動期、成?期、成熟期、變?期 （案例：茶葉、王?吉涼茶、智能家居產品、?漿機） 

?式1: 品牌細分下的王者誕? 品類細分的核?動?是?們的需求?法得到充分滿?，成熟的品類?對著特定需求以及個性化 需求，不得不進?被優化、裂變、細分。

  ? 功能細分（案例：ffit8）

  ? ?群細分（案例：MissBerry）

  ? 場景細分 （案例：oat oat） 

?式2: 品類彎道下的王者之戰

  ? 技術變?。技術變??直是品類變?的主旋律，雖然顛覆式技術性突破發?頻率并不?， 但?乎每?次技術突破，都會帶來品類的重新洗牌。 

  ? （案例：Beyond Meat）

  ? 技術變?。認知觀念的某些改變所帶來的品類彎道更為常? 

  ? （案例：Allbirds）

  ? 商業變?。 

  ? （案例：shein） 

//第四板塊：關鍵渠道 

1) 關鍵渠道的概念及特征 

  ? 具備短期打造爆品能?，快速切?消費者市場售賣 （案例：王??） 

  ? 具備數字化驅動營銷及轉化效果的能?（案例：喜茶go） 

  ? 可借助數字化技術，具備實現布局線上線下全渠道融合且直營的能?（案例：喜茶go） 

  ? 能被多零售?業反復驗證成為主流零售DTC渠道（案例：完美?記） 

2) 如何選擇線上關鍵渠道 

//私域電商，“社區+電商”的信任關系交易?態。案例：每??巧/波奇寵物 

//內容電商，“內容+電商”全鏈路交易閉環 

  ? 興趣電商——抖?：?興趣勾起?戶的潛在消費欲望 

  ? 信任電商——快?：由熟?經濟+信任電商所組建的新市井商業。案例：良品鋪? 

  ? 種草電商——?紅書：通過全?位種草實現留資轉化。

案例：紅??象90霜在?紅書上撬 動新?代媽媽 //傳統貨架電商，享受品牌營銷?尾效應的關鍵轉化渠道 

3) 線下關鍵渠道更注重服務與體驗

  //第五板塊：飽和內容 

1) 飽和種草的價值。案例：完美?記

2) 飽和種草離不開差異化內容 ?法步驟

1: 搭建品牌種草影響?矩陣，有效撬動不同?戶，助??智深根。 

  ? 品牌?：品牌官?訴說（BGC） 案例：內外、江?? 

  ? 專家?：專業???產內容 (PGC) 案例：蕉下 

  ? 專業?戶?：專業?戶?產內容 (PUGC)案例：Keep 

  ? 批量素?：?戶?產內容(UGC) 案例：蜂王 ?法步驟

2: 構建不同種草內容矩陣，形成多元品牌內容資產，實現?效種草 

  ? 品牌內容的種草 案例：永璞 

  ? 產品內容的種草 案例：潤百顏 

  ? 場景內容的種草 案例：元?森林 

  ? 圈層內容的種草：泡泡瑪特 

  ? 構建不同種草內容矩陣，案例：花?? 

3) 飽和種草需要布局社媒矩陣，實現多?位?戶?智占領 

  ? ?紅書，年輕?性的強種草場，在?紅書實現?紅效應。 案例：素肌良品 

  ? 抖?，綜合視頻營銷?態平臺。 案例：元?森林 

  ? 在快?，“?+信任”的?鐵?化，是撬動品牌營銷的關鍵要素。 案例：理想國 

  ? 微信打通?態鏈路，讓內容營銷成為整合營銷原點。 案例：莫?仙 

  ? B站嗶哩嗶哩-年輕?戶聚集的娛樂化平臺。

案例：中國聯通，??、Girlcult ，王飽飽 

  ? 在微博完成?碑傳播及內容擴散，打造縱向滲透?。 案例：五菱春晚?罩，江??，奈雪的茶 

  ? 在知乎做好?智占領，?內容獲得?成交潛??戶 案例：dearBOYfriend 親愛男友 

4) ?戶在哪?，傳播就在哪?，實現飽和投放。 案例：完美?記、?仙燉、橘朵 

//第六板塊：超級運營 

1什么是超級運營，它的本質及作?是什么 

2. 品牌話題運營。案例：江??微博超話等 

3. 品牌IP運營。案例：奧利奧 

4. 社交關系運營。

5. 全域消費者運營。案例：完美?記